„მხედველობის დაკარგვამ ხედვა შემძინა, ვიმედოვნებ, თქვენც ხედავთ იმას, რასაც მე“

პოპულარული

„მხედველობის დაკარგვამ ხედვა შემძინა, ვიმედოვნებ, თქვენც ხედავთ იმას, რასაც მე“

ჩვენ ვაწესებთ და ვიწესებთ შეზღუდვებს, გვაქვს შიში. თუმცა საინტერესოა, რა არის სინამდვილე? სინამდვილე არის ის, რასაც ჩვენივე გონებით ვქმნით. ასე ფიქრობს ისააკ ლიდსკი. ის ფლორიდაში ერთ-ერთი სამშენებლო საწარმოს გენერალური დირექტორია. მხედველობა ადრეულ ასაკში დაკარგა. ამბობს, რომ  მხედველობის დაკარგვამ ფართოდ გახელილი თვალებით ცხოვრება და საკუთარ შიშებთან ბრძოლა ასწავლა. როგორ სინამდვილეს იქმნით თქვენთვის?  –  მოისმინეთ ისააკ ლიდსკის ლექცია, რომელიც მან ინოვატორებისა და მეწარმეებისათვის გამართა.

 „პატარაობისას დოროთი, თავის ოქროს თევზზე გიჟდებოდა. მამამ აუხსნა, რომ თევზები წყალში კუდის სწრაფი ქნევით გადაადგილდებიან. მან კი ყოყმანის გარეშე უპასუხა: დიახ, მამა, უკუღმა კი თავის ქნევით ცურავენ. ის გონებაში, ეს ისეთივე ჭეშმარიტება იყო, როგორც ნებისმიერი სხვა. მას სჯეროდა, რომ თევზები უკუღმა თავის სწრაფი ქნევით ცურავენ. ჩვენი ცხოვრება სავსეა უკუღმა მოცურავე თევზებით. ვვარაუდობთ და არასწორი ლოგიკური დასკვნები გამოგვაქვს. ვართ მიკერძოებულები. დარწმუნებულები ვართ, რომ ჩვენ მართლები ვართ, სხვები კი ცდებიან. ყველაზე უარესის გვეშინია. ვიბრძვით მიუღწეველი სრულყოფილებისთვის.საკუთარ თავებს ვუწესებთ რა შეგვიძლია და რაარა. არადა ვერც კი ვამჩნევთ, რომ ჩვენ გონებაში თევზები უკუღმა თავის გაშმაგებული ქნევით ცურავენ“,  – ამბობს ლიდსკი.

ლიდსკი მიხვდა, რომ ის რასაც ხედავდა ერთადერთი ჭეშმარიტება არ იყო. მისი თქმით, ის რასაც ხედავენ ადამიანები არის  პირადი, ვირტუალური სინამდვილე, რომელსაც ტვინი ოსტატურად აფორმირებს. იგი დარწმუნებულია, რომ ადამიანები საკუთარ სინამდვილეს თავად იქმნიან და შემდეგ იჯერებენ. 

მეც მჯეროდა ჩემი სინამდვილის, სანამ არ დაიმსხვრა. მხედველობის გაუარესებამ ილუზიები დამიმსხვრია. იცით, მხედველობა ჩვენი სინამდვილის შექმნის მხოლოდ ერთერთი გზაა. თუმცა რეალობას, ბევრი სხვა გზითაც ვქმნით. მაგალითისთვის შიში ავიღოთ. შიშები გიმახინჯებთ სინამდვილეს. შიშის დამახინჯებული ლოგიკით, გაურკვევლობას ნებისმიერი რამ სჯობს. შიში სიცარიელეს ავსებს, იმას რისიც გეშინიათ, თქვენ ცოდნად გასაღებთ. გაურკვევლობის ნაცვლად, ყველაზე უარესს გაჩვენებთ, ვარაუდებს მიზეზებად გიქცევთ. ფსიქოლოგებმა მშვენიერი ტერმინი მოუფიქრეს: კოშმარიზება“.

ლიდსკის თქმით, ყოველი გაფიქრებისას  ადამიანმა უნდა იგრძნოს პასუხისმგებლობა. უნდა გაიხედოს  შიშის მიღმა, ამოიცნოს ვარაუდები და გამოიყენეთ შინაგანი ძალა.

დაახშეთ  შინაგანი კრიტიკა. შეიცვალეთ არასწორი შეხედულებები იღბალსა და წარმატებაზე, მიიღეთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები და დაინახეთ განსხვავებები. გული გაუღეთ ღვთის გულუხვ წყალობას. თქვენი შიშები, თქვენი კრიტიკოსები, თქვენი გმირები და არამზადები, ყველაფერი გამოგონილი საბაბია, თავის მართლებები, მარტივი გზის ძიება . განზრახეთ მათგან გათავისუფლება. თქვენ ხართ საკუთარი სინამდვილის შემქმნელები და ამ უფლებასთან ერთად, პასუხისმგებლობაც გეკისრებათ. ჰელენ კელერმა თქვა, რომ ერთადერთი, რაც მხედველობის დაკარგვაზე უარესია, მხედველობა, მაგრამ ხედვის არ ქონაა. ჩემთვის ეს მდგომარეობა დიდი წყალობა აღმოჩნდა, რადგან მხედველობის დაკარგვამ ხედვა შემძინა. ვიმედოვნებ, თქვენც ხედავთ იმას,  რასაც მე“, – აღნიშნა ლიდსკიმ.

ლექციაზე ისააკ ლიდსკის დაუსვეს კითხვა,  თუ რა სახის სირთულეებს აწყდება კომპანიის გენერალური დირექტორის თანამდებობაზე. მისი პასუხი შემდეგი იყო.

„მე მათ რეაქციებს ვერ ვხედავ. მაგალითად, მმართველების გუნდის შეხვედრებზე, მათ გამომეტყველებებს და ჟესტებს ვერ ვხედავ. ამიტომ უფრო მეტი ვერბალური რეაქციის მოთხოვნა ვისწავლე. ადამიანებს ვათქმევინებ თავიანთ მოსაზრებებს  და სწორედ ამის გამო აღვნიშნე, რომ მხედველობის დაკარგვა ჩემთვის და ჩემი კომპანიისთვის ნამდვილ წყალობად იქცა, რადგან ჩვენ გაცილებით უფრო სიღრმისეულად ვკონტაქტობთ. თავს ვარიდებთ ორაზროვნებას და რაც ყველაზე მთავარია, ჩემმა გუნდმა იცის, რომ მათი აზრი მნიშვნელოვანია“.

ფორტუნა აკადემია /

|

23 აპრილი, 2017

|
WP_Query Object
(
    [query] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 3
            [orderby] => ASC
            [tax_query] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => post_tag
                            [field] => slug
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => fortuna-akademia
                                    [1] => isaak-lidski
                                    [2] => ted-talks
                                )

                        )

                )

            [post__not_in] => Array
                (
                    [0] => 124663
                )

        )

    [query_vars] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 3
            [orderby] => ASC
            [tax_query] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => post_tag
                            [field] => slug
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => fortuna-akademia
                                    [1] => isaak-lidski
                                    [2] => ted-talks
                                )

                        )

                )

            [post__not_in] => Array
                (
                    [0] => 124663
                )

            [error] => 
            [m] => 
            [p] => 0
            [post_parent] => 
            [subpost] => 
            [subpost_id] => 
            [attachment] => 
            [attachment_id] => 0
            [name] => 
            [static] => 
            [pagename] => 
            [page_id] => 0
            [second] => 
            [minute] => 
            [hour] => 
            [day] => 0
            [monthnum] => 0
            [year] => 0
            [w] => 0
            [category_name] => 
            [tag] => 
            [cat] => 
            [tag_id] => 14396
            [author] => 
            [author_name] => 
            [feed] => 
            [tb] => 
            [paged] => 0
            [meta_key] => 
            [meta_value] => 
            [preview] => 
            [s] => 
            [sentence] => 
            [title] => 
            [fields] => 
            [menu_order] => 
            [embed] => 
            [category__in] => Array
                (
                )

            [category__not_in] => Array
                (
                )

            [category__and] => Array
                (
                )

            [post__in] => Array
                (
                )

            [post_name__in] => Array
                (
                )

            [tag__in] => Array
                (
                )

            [tag__not_in] => Array
                (
                )

            [tag__and] => Array
                (
                )

            [tag_slug__in] => Array
                (
                )

            [tag_slug__and] => Array
                (
                )

            [post_parent__in] => Array
                (
                )

            [post_parent__not_in] => Array
                (
                )

            [author__in] => Array
                (
                )

            [author__not_in] => Array
                (
                )

            [ignore_sticky_posts] => 
            [suppress_filters] => 
            [cache_results] => 1
            [update_post_term_cache] => 1
            [lazy_load_term_meta] => 1
            [update_post_meta_cache] => 1
            [nopaging] => 
            [comments_per_page] => 50
            [no_found_rows] => 
            [order] => DESC
        )

    [tax_query] => WP_Tax_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => post_tag
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => fortuna-akademia
                                    [1] => isaak-lidski
                                    [2] => ted-talks
                                )

                            [field] => slug
                            [operator] => IN
                            [include_children] => 1
                        )

                )

            [relation] => AND
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                    [0] => mob1n_term_relationships
                )

            [queried_terms] => Array
                (
                    [post_tag] => Array
                        (
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => fortuna-akademia
                                    [1] => isaak-lidski
                                    [2] => ted-talks
                                )

                            [field] => slug
                        )

                )

            [primary_table] => mob1n_posts
            [primary_id_column] => ID
        )

    [meta_query] => WP_Meta_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                )

            [relation] => 
            [meta_table] => 
            [meta_id_column] => 
            [primary_table] => 
            [primary_id_column] => 
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                )

            [clauses:protected] => Array
                (
                )

            [has_or_relation:protected] => 
        )

    [date_query] => 
    [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS  mob1n_posts.ID FROM mob1n_posts  LEFT JOIN mob1n_term_relationships ON (mob1n_posts.ID = mob1n_term_relationships.object_id) WHERE 1=1  AND mob1n_posts.ID NOT IN (124663) AND ( 
  mob1n_term_relationships.term_taxonomy_id IN (14396,15028,15029)
) AND mob1n_posts.post_type = 'post' AND ((mob1n_posts.post_status = 'publish')) GROUP BY mob1n_posts.ID ORDER BY mob1n_posts.post_date DESC LIMIT 0, 3
    [posts] => Array
        (
            [0] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 219372
                    [post_author] => 6
                    [post_date] => 2018-03-02 14:29:45
                    [post_date_gmt] => 2018-03-02 10:29:45
                    [post_content] => ადამიანი ცხოვრების დიდ ნაწილს სწორედ მოლაპარაკებების პროცესში ატარებს, მოლაპარაკებები ოჯახის წევრებთან, მეგობრებთან, კოლეგებთან, საქმიან პარტნიორებთან...

ყოველდღიური ურთიერთობების დროს მოლაპარაკებების პროცესი ბუნებრივად მიმდინარეობს, ზედმეტი ძალისხმევის და სტრატეგიების დასახვის გარეშე, საქმიანი მოლაპარაკების ცოდნა და დიპლომატიური უნარების ქონა კი წარმატებული საქმიანობის და საქმიან პარტნიორებთან ჰარმონიული ურთიერთობების გარანტია.

მოლაპარაკება ეს არის მოქმედების სტრატეგია, დასახული მიზნიდან სასურველ შედეგამდე მისასვლელად. მოლაპარაკებისას უმთავრესია მომზადების პროცესი, ამ დროს უნდა მოიძიო ინფორმაცია მოლაპარაკების საგანზე, შეაგროვო ანალოგები და მოახდინო თვითშეფასება. თვითშეფასებას სამ შეკითხვაზე პასუხის გაცემის შედეგად მოეფინება ნათელი.
  • რამდენად მჭირდება მოლაპარაკების საგანი?
  • ჩემი მაქსიმუმი- რას გავაკეთებ ამ საგნის მისაღებად?
  • შეურაცხმყოფელ ან უადგილო შეთავაზებას ხომ არ ვაკეთებ?
მას შემდეგ რაც კითხვებზე პასუხი გვექნება, მოლაპარაკებაში მონაწილე მეორე მხარე, მისი შესაძლებლობები და ინტერესები უნდა განვსაზღვროთ და შევისწავლოთ. მოლაპარაკების დროს ყველაზე ხშირად დაშვებული შეცდომები:
  1. მოუმზადებლობა-შეისწავლეთ საკითხი, ჩამოაყალიბეთ მიზნები და ინტერესები, დაგეგმეთ სტრატეგია, ტაქტიკა მეთოდები და ალტერნატივები.
  2. პიროვნული კავშირების არარსებობა- გაეცანით მოლაპარაკების ობიექტის პიროვნულ ღირებულებებსა და ინტერესებს, პიროვნული კავშირების არარსებობა და ურთიერთობების ნაკლებობა მოლაპარაკების გაღრმავებას უშლის ხელს.
  3. დიალოგის იგნორირება- მოუსმინე რომ გაიგო და ისაუბრე რომ გაგიგონ! მონოლოგის რეჟიმი წამგებიანი პოზოცოაა.
  4. ნეგატიური სიტყვები- მოერიდეთ უარყოფის გამომხატველ სიტყვებს, ”არა”-ს ალტერნატივაა  ”შესაძლებელია”.  ეს მეთოდი მომავალი ურთიერთობების შესაძლებლობას ქმნის.  
  5. ეტიკეტის წესების უგულვებელყოფა- თუ ამერიკელ ბიზნეს პარტნიორთან მხარზე ხელის შეხებით მეგობრობას გამოხატავთ, ინდოელს ამ ჟესტით შეურაცყოფას მიაყენებთ. ყურადღება მიაქციეთ თანხმობა-უარყოფის გამომხატველ თავის თუ ხელის მოძრაობებს, სხვადასხვა ქვეყნის კულტურაში ისინი განსხვავებულია.
წარმატებული მოლაპარაკების მთავარი მტერი უკომპრომისობა და სიჯიუტეა. იყავით ინფორმირებული, მომთმენი და არგუმენტირებული. გჯეროდეთ საკუთარი თავის! გისურვებთ წარმატებულ მოლაპარაკებებს!   [post_title] => მოლაპარაკება და შეცდომები - როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკებები [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => closed [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => molaparakeba-da-shecdomebi-rogor-vawarmoot-molaparakebebi [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-03-02 14:37:52 [post_modified_gmt] => 2018-03-02 10:37:52 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://fortuna.ge/?p=219372 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [1] => WP_Post Object ( [ID] => 214916 [post_author] => 6 [post_date] => 2018-02-16 17:38:53 [post_date_gmt] => 2018-02-16 13:38:53 [post_content] => წარმატება და წარუმატებლობა თქვენს უნარებზე, სურვილებზე, მონდომებაზე, შრომისუნარიანობასა და კრეატიულობაზეა დამოკიდებული! სიზარმაცე ეს არის დიაგნოზი, რომლის მკურნალობა მხოლოდ თქვენზეა დამოკიდებული. პირველი ნაბიჯი საკუთარი თავის და სურვილების პატივისცემის გააზრება და მასში დარწმუნებაა. გვერდიდან შეხედეთ საკუთარ თავს და წარმოიდინეთ ორი ვარიანტი: 1.ცხვირჩამოშვებული, უმოტივაციო, მოწყენილი, წარუმატებელი, უპერსპექტივო 2.სიცოცხლით სავსე, წარმატებული, პერსპექტიული, მოტივირებული, თავდაჯერებული არჩევანი უალტერნატივოა-მას შემდეგ რაც ტრანსფორმაციას გადაწყვეტთ პირველ რიგში სწორად გადაანაწილეთ დრო, დააორგანიზეთ დღის რეჟიმი და ყოველდღიურად დაუწესეთ საკუთარ თავს ”პროგრამა მაქსიმუმი”. არ დაიზაროთ იყოთ წარმატებული, შემდგარი და ბედნიერი. გახსოვდეთ  სიტყვა ”მეზარება” თქვენი უნარების პარალიზების საწყისია.
  1. საქმეს მიუდექით არა როგორც გარდაუვალი ვალდებულება არამედ როგორც სასიამოვნო სურვილი რაიმე კარგის კეთების
  2. რთული სამუშაო დაყავით ეტაპებად, თითოეული შესრულებული ნაწილი სტიმულის მომცემი გახდება
  3. თავიდანვე ნუ მოინდომებთ საქმის იდეალურად შესრულებას, დაიწყეთ მონახაზით, განავრცეთ ”შავი ვარიანტით” რომლის შესწორებას ნებისმიერ ეტაპზე შეძლებთ
დაიცავით ბალანსი მუშაობასა და დასვენებას შორის, ნებისმიერ ადამიანს სჭირდება განტვირთვა რათა საქმე რუტინად არ ექცეს. დაგეგმეთ დრო სწორად, ნუ გადადებთ შესასრულებელ სამუშაოს დასვენების დღეებისთვის, მათ მოახლოებასთან ერთად ხასიათი გაგიფუჭდებათ, რადგან გაიაზრებთ რომ დასვენებას ვერ ახერხებთ, ძალით შესრულებული სამუშაო კი გაცილებით მეტ დროს მოითხოვს ვიდრე ჩვეულებრივად და ხშირად არც ისე ხარისხიანია. არ შეგაშინოთ წინააღმდეგობებმა, ნებისმიერი საქმე დასაწყისში რთული გვეჩვენება, მაგრამ დროთა განმავლობაში მიღებული დადებითი შედეგი და ცხოვრების ხარისხის ამაღლება ჩვენი არჩევანის სისწორეში გვარწმუნებს და უკან დახევის და სიზარმაცის მორევში ჩათრევის საშუალებას არ გვაძლევს.   [post_title] => რჩევები – როგორ დავძლიოთ სიზარმაცე [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => closed [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => rchevebi-rogor-davdzliot-sizarmace [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-02-16 17:50:03 [post_modified_gmt] => 2018-02-16 13:50:03 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://fortuna.ge/?p=214916 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [2] => WP_Post Object ( [ID] => 214902 [post_author] => 6 [post_date] => 2018-02-16 17:22:55 [post_date_gmt] => 2018-02-16 13:22:55 [post_content] => გადაწყვეტილების მიღება ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრების თანმდევი პროცესია, იქნება ეს ცხოვრებისეული თუ საქმესთან დაკავშირებული. გადაწყვეტილების მიღება ერთგვარად დილემის წინაშე დგომაა, არჩევანს ვაკეთებთ მინიმუმ ორ ან მეტ შესაძლო ვარიანტს შორის და ველოდებით შედეგს. ხშირია როდესაც გავურბივართ საკუთარ თავზე პასუხისმგებლობის აღებას, რაც თავდაცვის ინსტიქტია, მაგრამ „გადაწყვეტილების მიღების შიში“ დასაძლევი და დაძლევადი ფობიაა. სწორი გადაწყვეტილების მიღების არაერთი წესი, რჩევა თუ მზა რეცეპტი არსებობს. ამჯერად რამდენიმე ნაცად ხერხს შემოგთავაზებთ, რაც ალბათ აქამდეც გსმენიათ, მაგრამ პრაქტიკაში არ გამოგიყენებიათ.   გახსოვდეთ, სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებთ, განსაზღვრეთ შესაძლებლობები და გააკეთეთ პროგნოზი, ამისათვის კი დაგჭირდებათ:
  1. ყველა სახის ხელმისწვდომი ინფორმაციის განსაზღვრა
  2. გამოცდილების და ცოდნის შეჯერება
  3. შესაძლო შედეგების შეფასება
  4. ახალი ინფორმაციის მიღების შემდეგ გადაწყვეტილების შეცვლის მზადყოფნა
  5. თუ არჩევანმა არ გაამართლა ალტერნატიული ვარიანტის განხილვა
კრიტიკული აზროვნება - არის უნარი, რაც დაგეხმარებათ ობიექტურად და მიუკერძოებლად შეაფასოთ ყველა ზემოჩამოთვლილი პუნქტი. კრიტიკულად მოაზროვნე პიროვნება გადაწყვეტილებას მიზნებისა და ღირებულებების გათვალისწინებით იღებს, ისმენს რჩევას, ითვალისწინებს სხვის გამოცდილებას, მაგრამ ბრმად არასოდეს ენდობა სტატისტიკას. გადაწყვეტილების მიღება - პროცესია, აუცილებელია დავიცვათ ოქროს შუალედი, ნაჩქარევად მიღებული გადაწყვეტილება შესაძლოა გაუაზრებელი აღმოჩნდეს, მაგრამ ნურც ძალიან გააჭიანურებთ არჩევანის გაკეთებას (დაგვიანებულად მიღებული სწორი გადაწყვეტილება არის შეცდომა - ლი იაკოკა). შედეგების მოლოდი - ნებისმიერი სახის გადაწყვეტილების მიღების შემდგომი ეტაპია, გადაწყვეტილება კი სწორად და საუკეთესოდ იმ შემთხევაში ჩაითვლება თუ შედეგი გრძელვადიან პერსპექტივაში სარგებლიანია. მოკლევადიანმა სარგებლობამ შეცდომაში არ შეგიყვანოთ, იფიქრეთ მასშტაბურად. ”კი თუ არა”, ”გავაკეთო თუ არ გავაკეთო”, ”ეს თუ ის” - კითხვებია, რომელიც მუდმივად გიტრიალებთ თავში გადაწყვეტილების მიღებამდე, მთავარია უკან არ დაიხიოთ, შიშმა არ გძლიოთ და მიხვიდეთ შედეგამდე - რაც ამ შემთხვევაში გადაწყვეტილების მიღებაა!  ნუ ეძებთ სრულყოფილებას, თუ შეგეშალათ, აღიარეთ, ეძიეთ ოპტიმალური გამოსავალი და გააკეთეთ რეალური არჩევანი! სწორი და სწრაფი გადაწყვეტილების მიღების უნარის ქონა ეს უკვე წარმატებაა!   [post_title] => რჩევები – როგორ მივიღოთ სწორი და სწრაფი გადაწყვეტილება [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => closed [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => rchevebi-rogor-mivighot-swori-da-swrafi-gadawyvetileba [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-02-16 17:23:50 [post_modified_gmt] => 2018-02-16 13:23:50 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://fortuna.ge/?p=214902 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) ) [post_count] => 3 [current_post] => -1 [in_the_loop] => [post] => WP_Post Object ( [ID] => 219372 [post_author] => 6 [post_date] => 2018-03-02 14:29:45 [post_date_gmt] => 2018-03-02 10:29:45 [post_content] => ადამიანი ცხოვრების დიდ ნაწილს სწორედ მოლაპარაკებების პროცესში ატარებს, მოლაპარაკებები ოჯახის წევრებთან, მეგობრებთან, კოლეგებთან, საქმიან პარტნიორებთან... ყოველდღიური ურთიერთობების დროს მოლაპარაკებების პროცესი ბუნებრივად მიმდინარეობს, ზედმეტი ძალისხმევის და სტრატეგიების დასახვის გარეშე, საქმიანი მოლაპარაკების ცოდნა და დიპლომატიური უნარების ქონა კი წარმატებული საქმიანობის და საქმიან პარტნიორებთან ჰარმონიული ურთიერთობების გარანტია. მოლაპარაკება ეს არის მოქმედების სტრატეგია, დასახული მიზნიდან სასურველ შედეგამდე მისასვლელად. მოლაპარაკებისას უმთავრესია მომზადების პროცესი, ამ დროს უნდა მოიძიო ინფორმაცია მოლაპარაკების საგანზე, შეაგროვო ანალოგები და მოახდინო თვითშეფასება. თვითშეფასებას სამ შეკითხვაზე პასუხის გაცემის შედეგად მოეფინება ნათელი.
  • რამდენად მჭირდება მოლაპარაკების საგანი?
  • ჩემი მაქსიმუმი- რას გავაკეთებ ამ საგნის მისაღებად?
  • შეურაცხმყოფელ ან უადგილო შეთავაზებას ხომ არ ვაკეთებ?
მას შემდეგ რაც კითხვებზე პასუხი გვექნება, მოლაპარაკებაში მონაწილე მეორე მხარე, მისი შესაძლებლობები და ინტერესები უნდა განვსაზღვროთ და შევისწავლოთ. მოლაპარაკების დროს ყველაზე ხშირად დაშვებული შეცდომები:
  1. მოუმზადებლობა-შეისწავლეთ საკითხი, ჩამოაყალიბეთ მიზნები და ინტერესები, დაგეგმეთ სტრატეგია, ტაქტიკა მეთოდები და ალტერნატივები.
  2. პიროვნული კავშირების არარსებობა- გაეცანით მოლაპარაკების ობიექტის პიროვნულ ღირებულებებსა და ინტერესებს, პიროვნული კავშირების არარსებობა და ურთიერთობების ნაკლებობა მოლაპარაკების გაღრმავებას უშლის ხელს.
  3. დიალოგის იგნორირება- მოუსმინე რომ გაიგო და ისაუბრე რომ გაგიგონ! მონოლოგის რეჟიმი წამგებიანი პოზოცოაა.
  4. ნეგატიური სიტყვები- მოერიდეთ უარყოფის გამომხატველ სიტყვებს, ”არა”-ს ალტერნატივაა  ”შესაძლებელია”.  ეს მეთოდი მომავალი ურთიერთობების შესაძლებლობას ქმნის.  
  5. ეტიკეტის წესების უგულვებელყოფა- თუ ამერიკელ ბიზნეს პარტნიორთან მხარზე ხელის შეხებით მეგობრობას გამოხატავთ, ინდოელს ამ ჟესტით შეურაცყოფას მიაყენებთ. ყურადღება მიაქციეთ თანხმობა-უარყოფის გამომხატველ თავის თუ ხელის მოძრაობებს, სხვადასხვა ქვეყნის კულტურაში ისინი განსხვავებულია.
წარმატებული მოლაპარაკების მთავარი მტერი უკომპრომისობა და სიჯიუტეა. იყავით ინფორმირებული, მომთმენი და არგუმენტირებული. გჯეროდეთ საკუთარი თავის! გისურვებთ წარმატებულ მოლაპარაკებებს!   [post_title] => მოლაპარაკება და შეცდომები - როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკებები [post_excerpt] => [post_status] => publish [comment_status] => closed [ping_status] => closed [post_password] => [post_name] => molaparakeba-da-shecdomebi-rogor-vawarmoot-molaparakebebi [to_ping] => [pinged] => [post_modified] => 2018-03-02 14:37:52 [post_modified_gmt] => 2018-03-02 10:37:52 [post_content_filtered] => [post_parent] => 0 [guid] => http://fortuna.ge/?p=219372 [menu_order] => 0 [post_type] => post [post_mime_type] => [comment_count] => 0 [filter] => raw ) [comment_count] => 0 [current_comment] => -1 [found_posts] => 5 [max_num_pages] => 2 [max_num_comment_pages] => 0 [is_single] => [is_preview] => [is_page] => [is_archive] => 1 [is_date] => [is_year] => [is_month] => [is_day] => [is_time] => [is_author] => [is_category] => [is_tag] => 1 [is_tax] => [is_search] => [is_feed] => [is_comment_feed] => [is_trackback] => [is_home] => [is_404] => [is_embed] => [is_paged] => [is_admin] => [is_attachment] => [is_singular] => [is_robots] => [is_posts_page] => [is_post_type_archive] => [query_vars_hash:WP_Query:private] => 2999d421e6bc3a71d7df2c37878b3719 [query_vars_changed:WP_Query:private] => [thumbnails_cached] => [stopwords:WP_Query:private] => [compat_fields:WP_Query:private] => Array ( [0] => query_vars_hash [1] => query_vars_changed ) [compat_methods:WP_Query:private] => Array ( [0] => init_query_flags [1] => parse_tax_query ) )

მსგავსი სიახლეები